Reconvirtiendo el Gigante Azul

Hace un par de años, la estrategia de IBM la big-blue, el gigante azul, etc empezó a cambiar. En el 2002 Gerstner le dió paso a Sam Palmisano y comenzó la reconversión que, convengamos tuvo hitos a nivel negocio muy importantes. Apoyo total a Linux, sin atacar con patentes IBM es la empresa que tiene más patentes y la que más saca anualmente, y focalizando toda su fuerza en integración, consultoría y etc.

En un paso, quizás no tan relevante a nivel negocio pero muy importante a nivel imagen y percepción, ahora IBM pone en venta su división de PC´s con una base de u$s1000 millones y quizás termine en manos de Lenovo el gigante chino de fabricación de PC´s.

IBM comenzó la revolución de las PC´s, es cierto que Apple presentó la Macintosh y etc, pero el que puso la PC en el mundo fue IBM; en 1981 lanzaron las primeras máquinas apuntando al mercado corporativo y masivo de altos ingresos sacándola de las manos de los “geeks” como Jobs y Woz ;) Pero IBM no es PC´s, IBM es tecnología corporativa, hasta su nombre lo dice.

Actualmente IBM factura u$s92.000 millones; y las división de PC´s le representa un 18% de esos ingresos, pero en los últimos años esa división perdió plata o ganó menos de u$s100 millones anuales… cuando la empresa tiene un EBITDA de u$s15.000 millones.. el negocio era lo menos rentable de sus divisiones y, creo yo, lo menos estretégico que podían tener.

Digo, ¿como competir contra los fabricantes del sudeste asiatico? Menores costos, menores sueldos, menores impuestos, menos contribuciones a la comunidad etc. El futuro de las PC´s es la “comoditizacion” total del mercado .

¿Quien se salva? Los que tienen un “producto premium” y los que tienen su economía de escala armada. O sea, Apple que es dueña del hard y el soft, con un market-share del 3.3% del mercado yankee es la unica empresa capaz de producir un producto menos “comoditizado” y más rentable que cualquier otra empresa y, los líderes del mercado, Dell con un 32,8% y HP con un 20.5%; si miramos la tabla de market-share de fabricantes vemos que IBM tiene un 5,5% y que está muy lejos de los líderes.

Es increíble, nunca había imaginado a IBM fuera del mercado; digo y menos justo que estoy mirando una T42 sin embargo no hay mas que felicitarlos por saber matar su “flagship” y concentrarse en lo estratégico.