A veces Paul Graham me parece una voz de sentido común en el mercado de los startups; leyendo una entrevista que le hacen en TechCrunch hay dos frases que me sorprende que las diga alguien del mercado, y tal vez, era necesario que alguien de su peso lo diga para que no lo linchen en una plaza pública de Sand Hill Road: porque a veces los intereses de los fondos y sus managers son opuestos a los del startups.
Tomar más plata de la necesaria
Tipico punto de tensión entre un fondo y un startup que busca juntar USDXX y un fondo que por, modelo de inversion, escala de negocios o bono del management, buscan que el startup levante más o antes de tiempo
"Algunos VCs [al momento de una ronda] mienten y dicen que la empresa necesita mucho dinero" ... "Otros son más sinceros al admitir que su modelo de negocio les exige tener un cierto porcentaje de la empresa, pero todos sabemos que los montos invertidos no se determinan por el monto que las empresas necesitan".
¿Que eso es imposible? No lo crean, hay fondos que no invierten si la ronda es de menos de X plata, hay managers que no ganan bono si no invierten X plata y hay madurez de inversión que hacen que a veces la plata "queme" ... y el efecto en el emprendedor es paradójico
Uno se siente feliz de haber logrado una "gran primer ronda" pero no se da cuenta que forzó su valuación a un punto que va a hacer casi imposible lograr una ronda siguiente porque esos mismos que te forzaron a recibir plata son los que luego no van a aceptar una inversión normal o simplemente cobraron su bono y si el startups se jodió no les importa.
Time is on my side
Hay veces que veo negociaciones donde recuerdo esta canción con un buen cover de The Rolling Stones, mientras el fondo de inversión se toma su tiempo para analizar todo lo que se le ocurre (lo cual es lógico) y seguramente es mas de un fondo en paralelo... el startup no se dedica a su producto
"Una de las cosas más grandes inversores no entienden sobre el proceso de recaudar una ronda de inversion es el inmenso costo que le lleva a un startup poder hablar con ellos, sobre todo cuando una nueva empresa se compone simplemente de sus fundadores. Todo se frena completamente durante el proceso de recaudación de fondos "
No me canso de decirlo, el tiempo es el activo más valioso que tiene un startup porque hay etapas críticas de crecimiento, de lanzamiento, de fundraising y es un activo finito y sin un equipo gigante perdés el foco en el producto para ponerlo en "la platita"
La platita es necesaria, pero si me dan a elegir entre un fondo rápido en su toma de decisiones yo lo tomaría antes que uno que se tome meses y termine invirtiendo más plata...
Intereses contrapuestos
Entre los fondos, las aceleradoras, los startups, el mercado, los usuarios y etc. siempre hay intereses que a veces se alínean, a veces son parecidos y a veces son simplemente opuestos... decirle "NO" a un fondo a veces no es el fin del mundo y eso es algo que un emprendedor debe tener en cuenta al momento de salir a buscar plata.
