Ayer Spotify presentó con bombos y platillos un par de funciones nuevas que no me soprendieron demasiado mientras la acción de Pandora caía un 10% para estar ya un 40% abajo de su IPO pese a seguir sumando oyentes, publicidad y clientes pagos.
Spotify sigue siendo una empresa privada que ya recibió casi u$s150 millones de fondos y Pandora tiene una valuación de u$s1.100 millones; ambas compiten en un mismo nicho y es interesante ver que la que está triunfando es la que cobra más caro porque así y todo tiene más clientes ¿porque una gana plata y la otra pierde valor de mercado?
Freemium y Móviles
Suena contra-intuitivo pero el servicio más caro tiene más usuarios pagos y a eso se suman 3 factores clave:
- 1) Adquisición de Contenido: Los derechos que se pagan por reproducir las canciones siguen subiendo, pese a ser de apenas centavos, pagar por reproducción implica que a mas clientes los costos por pago de derechos siguen subiendo y eso hace que la estructura de costos no tenga un punto de equilibrio…
- 2) Versiones Móviles Pandora genera menos ingresos porque no pueden vender publicidad como en la versión web y eso le pega directo en lo que ellos necesitan para su modelo de negocios porque su costo para multiplataforma es de apenas u$s3 al mes
3) Economía de escala aún costando 3 veces más Spotify tiene con 5 millones de usuarios pagos y Pandora no llega a los 400.000
Pero si la estructura de ingresos de una es mucho más flexible (3 tiers) y más exitosa que la otra, aún siendo más caro, definitivamente que la vesión sin ads sin interrupciones y multiplataforma en Spotify te cobra 10USD/mes y Pandora por algo similar cobra u$s3 al mes implica que supieron crear una mejor experiencia de uso y una mejor plataforma de distribución al tener derechos internacionales en vez de ser solo para USA.
Si me preguntan a quien elijo en la pelea Spotify Pandora y… no sé a quien elegir, pero la verdad es que Spotify termina ganando no sólo por su producto (que es excelente) sino por los acuerdos con las discográficas que le dan mayor alcance y menos dependencia del lobby de USA cuando debería haber lugar para las dos si las leyes de “internet radio” fueran iguales que las de “broadcast radio”
Una respuesta en “Spotify Pandora y las discográficas que nunca pierden”
[…] alternativa. Pero quejarse de brazos cruzados o tocando la guitarra no sirve de nada. Por ahora, Spotify o Pandora son la mejor fórmula para escuchar música legal con o sin anuncios. De hecho, en EE.UU. estaba de […]