Denken ÜberHay una nota muy interesante en Linkedin Influencers, escrita por Sir Martin Sorrell, el CEO de WPP, donde habla del cambio en la industria publicitaria y como lo está afrontando, Why Most of Our Business Will Be in Fast-Growth Markets and Digital Within 5 Years de donde rescato dos frases clave:
“Data investment management (antes conocidos como “consumer insight” o “estudios de mercado”) ya son cerca del 25% de nuestro negocio y vamos a seguir ampliando nuestro enfoque de “horizontalidad”,”
Microsoft acaba de sacar un comunicado de prensa que va a pegarle en sus resultados financieros, decidieron mandar a pérdida la compra de aQuantive por u$s6200 millones en algo que no es ilógico.
Cuando compraron la empresa en 2007 dije claramente:
Eso implica que pagó casi 120 veces su Net Income de 2006, pueden venir y decirme que su volumen de negocios va a crecer … aún si todo eso pasara mi opinión es que Microsoft pagó mucho y en cash (nada de acciones ni papeles). ¿Porque MSFT pagó tanto? Es el patito feo de la industria y hasta Doubleclick le dijo que no así que no le quedaba nada en el mercado para comprar y poner un pie en publicidad online.
Lo interesante del caso es que el cargo a pérdida es de u$s6200 millones y cuando la compraron pagaron u$s6300 millones pero luego vendieron una parte por unas decenas a WPP; pero recuerdo la frase de Ballmer al anunciar la compra más grande de su historia:
Microsoft is intensely committed to creating a thriving advertising business
Bueno… el problema es que su negocio de publicidad no anda mal pero la adquisión que fue en efectivo terminó siendo el peor negocio de la historia de Microsoft.
Exelente nota de BusinessWeek: Don Draper’s Revenge que pone en blanco sobre negro algo que algunos no quieren reconocer: los cuatro grandes grupos de publicidad del mundo siguen dominando los presupuestos por más que hablen de revolución en la industria.
Para ponerlo simple, Omnicom, Interpublic, WPP, y Publicis tuvieron ingresos en 2009 de u$d16.710 millones lo que es el doble de las ventas de Display Advertising en USA y ¿para que estuvieron usando estos ingresos en los últimos tres o cuatro años? Miren las adquisiciones de pequeñas agencias fuera del radar de Google o de Microsoft o incluso miren como los grupos fueron quedandose con empresas digitales que podían verse como concentración si eran adquiridos por una empresa de internet…
Entre eso y la cantidad de contrataciones que hicieron y que están haciendo ahora mismo vemos que lo que queda para algunos emprendimientos del mundo online es una ventana de oportunidad mucho más chica de lo que era hace dos años cuando algunos vendieron. Les recomiendo leer la nota completa así ven como Madison Avenue se está moviendo.
El mercado de las agencias digitales sigue creciendo y me da mucho gusto ver que un gran amigo como Juan Bongiovanni es el nuevo Director Regional Interactivo de MEC Interaction, parte de Mediaedge:cia (WPP) reportándole directamente al CEO de Latam.
Me voy a repetir: Cuando Microsoft compró aQuantive por u$s6000 millones se llevó a una de las agencias de Interactive más prestigiosas del mercado, Avenue A/Razorfish… algo que no le interesaba pero que venía en el paquete. y que luego estuvo a punto de pasar a manos de WPP pero fracaso… y ahora, según el Financial Times, el potencial interesado es Publicis que con su brazo online VivaKi (algo que increíblemente no tiene ni presencia en Latam) podria terminar adquiriendo en menos de los u$s800 millones que se pedían originalmente.
Que el presidente de WPP habla mucho es una realidad, pero que a Google le compran anualmente publicidad por u$s850 millones en efectivo es tambien verdad y cuando un cliente de esa cantidad de plata te dice que no le gusta que vayas a visitar anunciantes directamente…. tenés un problema gigante, porque si se enoja y empieza a sembrar dudas en el mercado sobre algunos de tus productos (ej: AdSense y la red de Contenidos) Google va a empezar a perder el “amor” que le tiene el ecosistema de Internet y un gran porcentaje de sus ingresos (solo WPP implica un 10% del total) correría peligro.
Cuando Microsoft compró aQuantive por u$s6000 millones se llevó a una de las agencias de Interactive más prestigiosas del mercado, Avenue A/Razorfish… algo que no le interesaba pero que venía en el paquete.
Ahora parece que la agencia pasa al Grupo WPP por u$s800 millones o, y esto es lo más interesante, a cambio de la tecnología de Ad-Serving de 24/7 y Open Adstream.
De esa manera Microsoft adquiere nueva tecnología para publicidad online y se saca de encima algo que no es su negocio, mientras que WPP se queda con una agencia que gana unos u$s70 millones netos anuales y sale del negocio de la tecnología que no es el suyo.
Y la publicidad online se sigue concentrando ;)